第三部分 公司产品分析

一、产品的竞争能力

产品的竞争能力的三方面表现：成本优势、技术优势、质量优势

成本优势――公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。

产品成本优势的实现方式：可以通过规模经济、专有技术、优惠的原材料、低廉的劳动力、科学的管理、发达的营销网络等实现。其中，由资本的集中程度而决定的规模效益是决定产品生产成本的基本因素。

技术优势――公司拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。

产品的创新：

（1）通过新核心技术的研制，开发出一种新产品或提高一种产品的质量；

（2）通过新工艺的研究，降低现有的生产成本，开发出一种新的生产方式；

（3）根据细分市场进行产品细分，实行产品差别化生产；

（4）通过研究产品组成要素的新组合，获得一种原料或半成品的新的供给来源等。

技术的创新：不仅包括产品技术，还包括创新人才。

质量优势――公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场。

当一个公司的产品价格溢价超过了其为追求产品的质量优势而附加的额外成本时，该公司就能获得高于其所属行业平均水平的盈利。换句话说，在与竞争对手成本相等或成本近似的情况下，具有质量优势的公司往往在该行业中占据领先地位。

二、产品的市场占有率

考察产品市场占有情况的两大途径：

（1）公司产品销售市场的地域分布情况；

（2）公司产品在同类产品市场上的占有率。

市场占有率――一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。

三、产品的品牌战略

品牌―― 一个商品名称和商标的总称，可用来辨别一个卖者或卖者集团的货物或劳务，以便同竞争者的产品相区别。

品牌的三大功能：

（1）创造市场的功能，

（2）联合市场的功能，

（3）巩固市场的功能

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