谈物流业务员素质-新闻中心-精英教育网

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    2，关键字－“物流”
    3，“物流业务员”
     1）良好的物流业务经验
    这是一个积累专业知识的阶段，能做过类似于车队调度、机场配载、铁路运输、物流项目管理等工作的最好。可以通过这些职位的工作，深入到物流的第一线，不要小看简单的搬、扛、拎、拿，他们可是组成物流的细胞；不仅如此，可以利用工作的机会到机场、港口、铁路站台去看看，这种机会非常宝贵，比如铁路的站台装箱技巧等，这些在书里是可以看到，但实际情况往往比纸上谈兵要复杂、隐藏的变化。
    很难想象没有去过配货场、机场、铁路发货处的人，怎么去开拓他的物流市场！

2）对自有物流资源和供应商的掌握，有采购的经验为最好
第一点是从业务的操作经验角度，现在从采购的角度再看一看。由于各种原因，几乎每一个企业都要谋求社会运输、仓储资源的整合，但采购谁、如何采购、采购来了如何管理等诸多问题就显现了出来。做过采购和供应商管理的人对全国的公路运输线路、铁路站点、航空细节和快件资源都有所了解，这非常有利于其自身的建设。尤其是在业务拓展方面，能够给客户以中肯的意见和犀利的分析，所谓知己知彼，百战不殆，可见知己才是首先要做的。

3）财务知识将起到画龙点睛的作用
财务知识的重要无需多言，在销售分析、价格谈判和年中、年底的客户分析中，都有很大的用武之地，这里必须要提一下，因为业务员就是要去赚钱的，算明白了很重要。

4）良好的人脉、人际关系网
物流圈自成一派，外人很难融进来，所以有一个良好的人脉关系网，既可以互通有无、共通进步，也可以打探到有可能成为竞争对手的底细。

    5）总结、归纳能力强，solution（物流解决方案）新颖、吸引人
    这一点至关重要，前面我们说业务员有了操作的经验、采购的履历，再加上财务的知识和良好的人脉，是否就可以做好物流的销售呢？也不尽然。
    问题在于：是否能够将以往的宝贵经验融会贯通、归纳提炼成自己的东西、自己在市场中要去展示给客户看的东西？能否根据客户提出的个性化需求，以以往的经验为基础，推出适合于客户的解决方案？
    这需要不断探索，持续完善。

6）定价是否合理
道理简单，不必赘言。

7）工具的可得性和使用的熟练性

    8）人格魅力
    剩下的这两点作为补充，意思通俗易懂。
    最后，祝大家都成为成功的物流骄子！

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一、客观题
1、判断题 40题每题0.5分共计20分;
2、单选题 20题每题1分共计20分；
3、多选题 10题每题2分共计20分。
小计：60分

二、主观题
4、简答题 6道每题4分共计24分；
5、计算题 2道每题3分共6分；
6、改错题 5道每题2分共10分；
7、案例分析题 1道每题20分共20分。
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关键词：职业认证物流师物流业务员


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