1、展销的主要作用

　　（1）通过展销，出口商可以把一些品种、规格、花色复杂需看货样成交的商品，如首饰、工艺品、纺织品、服装、地毯和部分机械产品，直接同客户或消费者见面，看样、试样，当面磋商交易条件，促使交易在短期内成交。

　　（2）通过展销，出口商可多方了解国外市场的容量，贸易渠道、交易习惯以及对出口商品的需要和反映。有利于开展市场调研，同时还能学习其他国家的产品设计和生产工艺等长处。

　　（3）通过展销，出口商可广泛地与不同类型的客户接触，相互了解，增进友谊，疏通贸易渠道，有利建立和发展贸易关系，扩大销售范围。

　　2、展销的基本做法

　　（1）选择展销的组织形式。展销的组织形式有两种：

　　①由出口商主办，聘请当地客商协作。双方签订展销协议，一般规定展销期间商品的所有权属出口商，价格由出口商定。展销商品的运输、保险、功务及其他费用由所聘请的宫商承担。货物出售后，出口商给协作的客商一定的佣金或手续费作为补偿。

　　②由国外客商主办，出口商协办。双方通过签订协议，出口商将商品断卖给主办的客商。由该客商负责展销的组织工作并承担有关费用。出口商给予一定的支持和配合，如展销商品的售价有所优待，货款可在展销后或定期结算。

　　（2）出口商按协议要求发运展品，客商开展广泛宣传活动。展销的双方组织者共同邀请、发运客户参加展销会。

　　（3）双方按协议计划、开展展销活动。

　　（4）展销结束后，也可运往他处进行另一次展销。

　　3、展销应注意的问题

　　出口商采取展销方式所付出口费用较大，要办的手续较多，既花时间又花人力，还要承担某些风险，因而应注意以下几个问题。