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导游多维心理分析案例083:错失时机,寡不敌众-导游资格
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  按计划小林的团队应该是晚上七点整在H市游湖赏月,但路上遇到了交通事故,到达H市的时候,已经是晚上八点半了,原来计划要坐的那班船早就开走了。小林和地陪先把客人带到餐厅去用餐,然后把情况通知了地接社。
正当小林一边吃饭,一边等着地接社的决定时,他听到客人在餐桌上就不能进行游湖的事说三道四地议论开了。小林觉得客人有些议论也是正常的,就没有在意。
  吃完饭,小林刚刚走出餐厅,鲁太太就冲着他喊:“全陪,全陪!你过来一下。我们有话要正式地对你说。”
小林走近客人,发现他们都绷着脸,觉得有些“不列头”了。
  鲁太太十分严肃地对小林说“你知道,今天是中秋节。团圆之夜,我们不在家里呆着,不远万里来到这里,为的就是游湖赏月。报名的时候,旅行社口口声声保证我们今天晚上一定能够游湖赏月。你今天必须给我们安排这个节目!”
  小林刚想解释,另一个游客就打断他的话,说:“你想说堵车吧?车是你们旅行社的车,走哪条路是你们旅行社定的。游船也是你们旅行社安排的,全都是你们旅行社的事!可能会遇到什么样的事,你们旅行社应该事先作好准备的。难道你们收了钱,就不管了吗?凭什么要我们来承担这个后果?”
  小林耐心地对客人解释:“我理解各位的心情,现在地接社也正在想办法。我们在这里要住两个晚上,今天不能游湖赏月,明天还可以去嘛,俗话说,十五的月亮十六圆……”
  “你他妈的说些什么呀!告诉你,再敢胡说八道,那就别怪我骂人!”说话的是团队的“头”鲁太太,“八月十五中秋节游湖赏月,知道吧。过了十五,谁还去赏月!我知道。你们旅行社觉得再包租一条船费用太入,是不是?费用太大,就不让我们今天去游湖赏月,是不是?告诉你,如果今天晚上不给我们游湖赏月,我这里有全团的签名,我要去告你,告你们旅行社!我还要在香港报纸上把这件事登出来。你好好想想吧!你就把我的话告诉旅行社。”
  小林还想解释,鲁太太把手一挥,说:“别说了!这是我们大家一致的意见,对不对呀?”其他客人立即附和:  “对——”接着,还响起一阵掌声。

  分析

  本案例讨论“旅游团骚动”的两个阶段。“旅游团的骚动”先要经过“酝酿阶段”,然后才进入“爆发阶段”。
  “酝酿阶段”,旅游者在该阶段中,一方面在互相传递着失真的“旅游信息”,另一方面也在互相传递着恐惧、焦虑和失望的“情绪信息”。这时他们的言语有两个特征:(1)、旅游者此时说的内容比较分散,特别是言语中很少谈及服务机构、导游员和其他服务人员。(2)、旅游者带有情绪的言语一般是表达他们的感受和某些态度,很少听到他们关于应该采取什么行动的言语。这是识别“酝酿阶段”的最主要标准。
  “爆发阶段”,旅游者在该阶段中对旅行社和导游员的服务动机产生了严重怀疑。他们表现出愤怒等激情,明显地把攻击矛头指向导游员和旅行社。这时,他们的态度和行为意图是一致的,表明什么样的态度,就会有什么样的意图,也就会有什么样的行为。
  本案例中,客人在餐厅是“酝酿阶段”,客人在大厅是“爆发阶段”。小林的失误在于,他没有及时发现旅游团的“骚动”正在形成,没有在它形成的过程中及时地劝导并加以阻止。当旅游者聚集在大厅,鲁太太带头向小林发难的时候,团队的“骚动”已经从“酝酿阶段”进入“爆发阶段”了。寡不敌众的小林这时再做劝导工作就非常被动了。
  “中心人物”在“旅游团骚动”的不同阶段,作用也不同。在本案例中,“中心人物”鲁太太在“酝酿阶段”起的作用还不很明显,但是,“爆发阶段”她的“主导作用”已经再明显不过了。

  注:“旅游目的骚动”请参见案例80
  “旅游团骚动中的群体心理”请参见案例82 

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  小龚带的团按计划应该人住x市某一座四星级酒店。由于X市市政府临时征用该酒店,地接社不得不把团队安排到卫星城市的一家等级较低的酒店。游客听到这个消息,大为不满。小龚意识到,一场旅游团的“骚动”已在酝酿之中了。
  小龚知道,对旅游团的“骚动”,必须在“酝酿阶段”就加以阻止。最好的办法是把客人分割开来,再分别进行劝导。然而,要去卫星城市必须坐旅游车,这就使旅游团无法加以分割。怎么办呢?小龚很快就有了主意。
首先,小龚在车上组织游客开“演唱会...[查看详情]

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