主要教学步聚与内容教师活动学生活动时间分配 

贸易程序可分三个阶段：交易前的准备工作；交易磋商与订立合同阶段；合同的履行阶段
 
一 交易前的准备工作
 
二 交易磋商与合同的订立
（一）   交易磋商的程序
口头或者书面
磋商的内容包括
 
交易磋商的四个坏节（重点）
1 询盘（Inquiry）
含义是什么？
又可以称为“要约邀请”
买卖双方均可发出
在法律上没有约束力
 
2 发盘(Offer)
含义是什么？
有可以称为“要约”
买方卖方均可发出
在法律上有约束力
（1）       构成发盘的必要条件
发盘应向一个或一个以上特定的人提出
发盘的内容必须十分确定
发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 
发盘必须送达受盘人
（2）       发盘的有效期
 (3) 发盘的撤回与撤销（要分清楚）
（3）       发盘的终止 
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3 还盘(Counter Offer)
含义是什么？
又可称为“新要约” 
 4 接受（Acceptance）
含义是什么？
  又可称为“承诺”
  发盘一经接受，合同就告成立，对双方都有约束力，发盘人和受盘人任何一方不得任意更改或撤销
（1）       构成接受的条件
（2）       逾期接受
（3）       接受的撤回
（二）   合同的订立
 1 合同有效成立的条件
 2 合同的形式和内容